Quem passa pelo acampamento base do Everest, como eu passei em 2023, encontra uma cena que impressiona tanto quanto a montanha: um pequeno povoado de barracas coloridas, espalhadas sobre pedras e gelo, a mais de cinco mil metros de altitude.
Cada barraca pertence a uma expedição diferente. Equipes de países diferentes, com objetivos próprios, cronogramas próprios e, de certa forma, disputando o mesmo espaço e as mesmas janelas para subir.
Mesmo assim, ali embaixo, todos dependem da mesma base. A informação sobre o clima circula, a trilha é compartilhada e a estrutura existe porque muita gente contribuiu para que ela existisse. Lá em cima, cada um busca o seu objetivo. Mas ninguém começa a subida se o acampamento base não funcionar.
Lembrei dessa imagem no mês passado, caminhando pelos corredores da Higiexpo.
O maior evento do setor na América Latina
De 20 a 22 de outubro, o Distrito Anhembi, em São Paulo, recebeu a 29ª edição da Higiexpo, a maior feira de limpeza profissional da América Latina, realizada e organizada pela Abralimp, a associação que reúne o setor.
Foram mais de 180 expositores, em 25 mil metros quadrados. E cerca de 25 mil pessoas passaram pela feira em apenas três dias.
Tive a honra de estar à frente dessa edição como diretor da feira. E, olhando de perto, posso dizer: números assim não nascem de uma única empresa, de uma única pessoa ou de uma única ideia. Eles nascem de muita gente remando na mesma direção.
Concorrentes lado a lado
O que mais me chama atenção em uma feira como essa não é o tamanho do pavilhão. É o que acontece dentro dele.
Empresas que disputam o mesmo cliente durante o ano inteiro montam seus estandes a poucos metros umas das outras. Fabricantes, distribuidores, prestadores de serviço, fornecedores. Cada um defendendo sua marca, seus produtos e seus negócios.
Mas, ao mesmo tempo, todos estão construindo a mesma vitrine.
Nenhuma dessas empresas, sozinha, conseguiria atrair 25 mil pessoas. Nenhuma conseguiria reunir o setor inteiro, trazer inovação, colocar em pauta temas como qualidade, saúde e profissionalização, e mostrar ao Brasil e à América Latina o tamanho e a importância da limpeza profissional.
Juntas, conseguiram.
Na estreia desta coluna, escrevi que lá fora podemos disputar uma parcela do mercado, mas dentro de uma associação trabalhamos para ampliar e valorizar o mercado inteiro. A Higiexpo é essa frase saindo do papel e ocupando 25 mil metros quadrados.
Concorrência divide o mercado. União faz o mercado crescer.
O que existe antes da abertura dos portões
Quem visita uma feira vê os estandes prontos, as luzes acesas e os corredores cheios. Mas um evento desse tamanho começa muito antes.
São meses de planejamento, reuniões, negociações, decisões difíceis, ajustes de rota e muito trabalho de pessoas que, em boa parte, dedicam seu tempo à entidade sem receber nada por isso. Diretores, associados, equipe, parceiros e expositores, cada um carregando uma parte da construção.
Uma associação sem fins lucrativos não tem a força de uma grande corporação. Ela tem outra força: a capacidade de unir esforços. E quando essa união acontece de verdade, entrega algo que nenhum dos seus membros entregaria sozinho.
Por isso costumo dizer que uma associação forte não é aquela que tem mais nomes na lista. É aquela que consegue transformar participação em entrega.
E Guarulhos com isso?
Guarulhos é uma das maiores economias do país. Temos indústria, comércio, serviços, logística e o maior aeroporto da América do Sul. Temos milhares de empresários que acordam todos os dias para fazer a cidade girar, muitos deles enfrentando sozinhos desafios que são de todos.
Agora imagine esse potencial trabalhando em conjunto.
Comerciantes, industriais, prestadores de serviço, entidades e poder público olhando para a mesma montanha, ainda que cada um tenha o seu próprio objetivo lá em cima. Compartilhando informação, fortalecendo a representação, qualificando pessoas e criando oportunidades que nenhuma empresa criaria isoladamente.
Se um setor inteiro conseguiu realizar o maior evento da América Latina, uma cidade como Guarulhos também pode realizar muito mais quando decide construir junto.
O acampamento base de cada um
No montanhismo, ninguém comemora o acampamento base. As fotos, as bandeiras e os aplausos ficam para o topo. Mas todo montanhista experiente sabe que, sem uma base bem estruturada, o topo continua sendo apenas um sonho distante.
No mundo dos negócios é igual. As associações raramente aparecem nas manchetes como protagonistas. Mas são elas que, muitas vezes, criam as condições para que empresas, setores e cidades consigam subir.
A Higiexpo me lembrou, mais uma vez, de uma verdade simples:
Ninguém faz o maior evento da América Latina sozinho. Nem o maior setor, nem a maior cidade. Só vai longe quem aprende a construir junto.
E talvez a pergunta que cada empresário deveria se fazer não seja apenas “qual montanha eu quero subir?”, mas também “qual acampamento base eu estou ajudando a construir?”.
